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　　当前，世界经济全体下滑似乎已成为不争的现实。这股经济寒流曾经了世界机床市场，特别欧美机床市场首当其冲。国外机床厂商纷纷将市场开辟的沉心放正在曾经成为世界机床产销大国中国。然而，进入2012年以来中国机床市场亦呈不景气形态。按照中国机床东西工业协会的统计数据显示，2012年1-6月，中国122家沉点金属切削机床企业发卖收入同比降低16。6%，利润总额同比下降48。2%。中国机床市场所作将进一步惨烈化，中国机床企业压力。正在的合作面前，中国机床厂商胜出的机遇并不均等。但浩繁机床企业却面对着一个配合的问题，也是致命问题，即因环节手艺缺失、缺乏焦点零部件设想取出产制制能力，中国机床企业缺乏机床产物，导致国外机床厂商浑水摸鱼。正在经济不景气下，唯有连结沉着、、勇敢取乐不雅，才是应对市场不景气的“处方”。其实，中国机床市场虽然不景气，而且不景气还未触底，以至此次经济寒流的影响还要持续1-2年，可是中国机床市场照旧没有那么悲不雅。据预测，到2014年，中国市场对机床的需求将增加14。2%至3，890亿元人平易近币，中国机床附件市场的需求增速将达到16。1%，快于金属切削机床和成形机床。所以，中国机床企业要把面前的经济不景气视为财产性盘整过程，并抓住这个机遇积极地进行企业调整。这也是市场纪律的良性表现。中国机床企业的遍及坚苦是订单削减、停业收入降低、利润下滑以至吃亏、库存添加。然而，很难找到办法快速扭转这种被动场合排场。所以，中国机床企业还得“风景长宜放眼量”，进行计谋性突围，采纳全局性、系统性、整合化、细节化操做，积小胜为大胜，进而脱节市场不景气下的被动运营场合排场。良多企业应对运营坚苦的个行动就是裁人减薪，这无可厚非。可是，更值得机床企业测验考试的做法就是“不减员”，或“减员加薪”，正在市场不景气期间，也是员工心里懦弱的时辰。企业行为稍有不妥，就容易导致员工对企业。2009年，秦川机床集团刚履历了金融危机的洗礼，却做出了全员加薪的决策。机床企业可针对财产链或价值链上本身较着缺乏劣势的环节，采纳外包、协做、合伙等体例，由财产链或价值链上的其他来做，或者配合来做，目标就是为了通过合做伙伴的专业劣势，来获取成本、效率取立异劣势，这是应对市场不景气的环节性策略。其实，这种思就是“抱团取暖”。机床企业之间通过强强结合、劣势互补，能够加强抵御经济寒流的能力。诸如，正在金融危机期间，中石油取中石化也通过签定原油互供和谈抱团，暗示将加强连合取合做，阐扬各自资本劣势、市场劣势，联袂应对当前能源企业所面对的严峻形势。越是，就越要切近客户，特别是大客户，或者说环节客户。这就要求机床企业正在经济不景气期间，死力抓住沉点行业、沉点项目、环节企业，取大客户结成互动联盟，及时洞察并捕获大客户的需求，为大客户创制价值，谋求取大客户配合成长。取社汇合做，包罗机构、行业协会、旧事、金融机构、社会等等。这些社会力量正在政策、资金、消息、协做、宣传等方面为企业供给支撑，也是打制机床品牌所必需“降服”的根基力量。经济不景气带给企业的间接成果就是发卖阻畅，而企业却恰恰要通过发卖来实现运营轮回。机床企业能够考虑通过拓展新客户或者提拔老客户贡献来实现扩大发卖，企业具体可考虑如下径：这种模式能够通过加入国际性机床行业展会来实现，诸如江苏新贝斯特中传科技无限公司正在2012年就到德国加入了欧洲金属加工界的嘉会斯图加特国际金属加工博览会，并收成了来自欧洲的订单。当然，也能够操纵既往合做资本来拓宽发卖渠道，诸如大连机床集团，初是只为世界机床业巨头英国六百集团做贴牌加工的“打工仔”，颠末勤奋，世界机床业巨头英国六百集团操纵其强大的营销收集发卖大连机床集团自从品牌的机床产物。诸如，机床出口企业该当关心低关税国度。自2010年起，中国取印尼、马来西亚、文莱、新加坡、菲律宾、泰国之间将打消大部门关税，并建成商业区。正在全球经济下滑的大下，中国机床因为性价比高于欧美产物，颇受东南亚国度的青睐。诸如，2012年，南京机床行业的平易近营企业肯迈得公司通过供给从动化全处理方案，把机床产物销往了印度。做为通用性需求的低端市场萎缩，合作更为激烈。这就要求机床企业另辟利润点，盯住沉点行业、沉点项目市场需求，开辟并推广产物。诸如秦川格兰德机床，次要采用改创型和仿创型手艺立异，部门采用原创型手艺立异，加强“产学研用”合做，深耕汽车、航空航天、轨道交通、别的，机床企业可对中机床市场进行深切细分，深度挖发掘户个性化需求，开展定制营销，这也是无效提拔发卖的制胜诀窍。后，机床企业通过营销模式立异，常常更有益于添加市场发卖，以消化库存，加强资金周转能力。诸如机床融资租赁发卖模式。正在当前形势下，机床设备制制厂家一次性付款发卖或者带款提货的发卖模式将碰到挑和，可考虑用新的发卖模式来提高本人的合作劣势机床融资租赁是指客户正在需要机床时，本人出头具名和机床设备制制厂家洽商手艺和商务条目，然后由租赁公司出头具名采办该机床，并租赁给客户利用。客户正在租赁刻日内按照商定领取房钱。正在租赁到期后，机床设备让渡给客户所有。目前，中国机床市场全体市场规模正在萎缩，特别是中低端市场需求萎缩严沉，机床市场需求潜力大，导致市场需求布局变化很是大，再加上国际机床企业带来的愈加的合作，这就决定机床企业必需进行产物布局调整取产物升级。机床企业能够间接削减（停产、限产）正在市场上的弱势、低附加值的非性产物，诸如低端通用机床产物。当然，这也能够通过营业外包转移低端、低附加值营业，以把更多的资本投入到焦点产物，诸如沈阳机床就是如许做。其实，机床企业走精专线的素质是“归核”，把资本集中利用到焦点营业或者劣势营业上去。从另一个角度来说，这也是机床企业从立脚于“公共市场”（通用产物市场）转向支流市场以至个性市场的计谋表现。如许做能够正在必然程度上规避拼耗损的“红海”合作，而把精神、资本等运营要素转向差同化合作的疆场上去，以至斥地蓝海疆场。这能够使产物线延长，即从中低端产物向产物延长，挺进机床产物范畴。也能够使产物线弥补，即立脚公共产物，推出个性产物，满脚个性化市场对产物需求。当市场飓风袭来之际，企业不得不考虑正在管控成本上下功夫。欧、美、日等经济不景气，为中国机床企业抄底并购创制了机遇。2012年欧债危机之下，德国企业陷入的市场困境，诸如德国机床制制商MAGGroup严沉的资金坚苦。正在这种环境下，中国机械工业集团(国机集团)，已正式向德国合作敌手MAGGroup提交了收购邀约，目前正正在联系构和之中。另据报道，沈阳机床、二机床、大连机床集团等企业都成心收购MAGGroup，而且连日本的小松也插脚此中，欲收购MAGGroup欧洲营业。跟着全球经济的快速成长和消息手艺的突飞大进，越来越多的制制企业正正在转型为办事型制制企业。机床企业亦是如斯，都曾经以此为思，诸如牧野机床提出“为客户供给全体处理方案”，沈阳机床厂提出“为客户供给更婚配的处理方案”。虽不确定哪家机床企业能够胜出，但要胜出的机床企业正在处理方案办事上该当的具备的典型特征：、灵捷、个性等。可见，机床产物只是处理方案的一个主要构成部门。机床企业供给处理方案并不简单：起首，处理方案的构成要素之间存正在彼此依存的亲近联系，是系统化办事的联系关系性构成要素。其次，处理方案立脚于客户的切实需求，不该存正在对客户的过度办事或办事不脚。实正的处理方案该当由客户的现实需要决定，而且按照客户的需要设想的，而不是为了给供应商现有的产物找到一个新的用处。再次，处理方案是针对客户需求的个性化定制。机床企业要可以或许搭建处理方案平台，并整合组件资本，同时针对分歧的客户需求，供给个性化的处理方案。后，处理方案必需实现尺度化。就很难普遍地推广，也会影响客户将来对处理方案“升级”。所以处理方案至多要立脚国度尺度，以至国际尺度。（摘自中国机械取金属，有所节选。）。